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【國語文學科中心試題研發】馮諼飢餓行銷的心理戰

本試題以《戰國策》中「馮諼助孟嘗君復位」的經典故事為核心,連結現代商管心理學中的「飢餓行銷」概念,包含三個層次:
1.    圖表轉譯:要求學生辨識雷達圖,理解「限制、需求、緊張感」在行銷模型中的互動關係。
2.    典故應用:將「洛陽紙貴」、「欲擒故縱」、「奇貨可居」等成語與行銷策略對比,訓練辨析刻意營造與自然形成的「稀缺性」之差異。
3.    文本轉化:將馮諼的政治操作類比為「品牌經理人」,引導學生從文中找出對應的行銷手法(如:延遲釋出、調高售價)及其背後的心理機制。

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