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數位書房－晉江文學城把好故事變成好生意
2011-10-29 中國時報 金喜（文字工作者）
    　近年來網路小說改編的電視劇屢屢創下高收視率，大陸的原創文學網站甚至成立專門的影視部門，專責處理影視改編權，網路文學成為影視文化的重要供應站。

    　好故事哪裡找？這是每個出版社和電影公司共同關心的話題。正所謂「高手在民間」，2000年以來，大陸興起一股素人原創文學網站風潮，吸引了無數有心創作的人才，也確實開出燦爛的成果。近年來由中國拍攝、兩岸熱播的電視劇，如吳奇隆主演的清宮劇《步步驚心》、林心如主演的漢代宮廷戲《美人心計》、陳喬恩主演的都會愛情劇《佳期如夢》，原著便都是出自大陸的網路文學網站。

    　其中，經營最為出色者，應屬「晉江文學城」。該網內容以女性、言情文學為主，隸屬於中國最大的網路遊戲企業「盛大集團」旗下的盛大文學公司。自2003年成立以來，晉江文學城的註冊用戶已達700萬人，已發佈的線上網路小說就有75萬部，平均每2分鐘有一篇新文章發表，每6秒有一個新章節更新，讀者不須花費，就可以進入令人眼花撩亂的豐富故事城。

    　對於創作者來說，晉江文學城不只是一個發表平台，更是作品得以出版的前哨戰。目前在晉江網上註冊發表作品的作者共有50萬人，正式簽約的作者也有12,000人，已結集出版的小說共3000部以上，每一天就會有2部小說得到出版，效率甚至高於一般實體出版社。

    　到底，晉江文學網的魅力何在？它如何成功結合網路、書籍和影視的特性，創造出新的出版經營模式？

    　積分模式，宛如文字星光大道

    　晉江文學城的經營模式是：剛發表的作品免費開放網友閱讀，累積至一定閱讀人次後，後半本書開始收費，每1,000字可收費2角至3角人民幣，由網站與作者拆帳。

    　對於創作者來說，只要一加入晉江，就進入了一個宛如「星光大道」的激烈競爭模式。每一篇文章發表後，系統會自動記錄其授權等級、發表方式、章節字數、點擊數、閱讀數、下載數、收藏數、評論數、評論字數、讀者打分等綜合因素，核算出該文章的相應分數。

    　晉江文學城中有各類不同的排行榜，得分高者，即能在網站中的顯著位置被曝光推薦，對於作者來說，無疑是在茫茫人海被看見、免費廣告的大好機會。盛大文學旗下的三家文學網站（起點中文網、紅袖添香網、晉江原創網）每日的點閱率最高可達5億次之多，效果相當驚人。

    　盛大文學CEO侯小強曾在接受中國媒體訪問時指出，盛大文學制定的策略之一是：「廣積糧」，意指要將最好的版權都收集來。其實，積分機制也是讓版權留在晉江的方法之一。

    　對於晉江的作者來說，發表方式分為獨家發表（只在晉江發表）、獨家首發（可在其他網站同時發表，但必須比晉江晚兩周）、保護性發表（擁有著作權、可在別的網站發表）和一般性發表（擁有發表權、可在別的網站發表）。為了獨攬優秀作品的後續出版利益，晉江鼓勵作者獨家發表，如果作者選擇「獨家發表」並願意將實體出版的代理授權委託晉江，則會得到更高的分數。

    　網路「追文」，有如等待連續劇

    　以往的創作者，往往埋頭寫完整部作品，才能投稿或發表。如要得到讀者的回應，更要等到出版之後。不過，網路隨時上傳的特性，讓許多作者每天發表一個章節（稱為更新），而讀者就像等待連續劇一樣，日日「追文」，期待著情節發展。

    　還在進行中的作品，每天要面對觀眾的意見，會不會因此影響創作的結果？曾經在晉江文學城發表《清宮──紅塵盡處》的台灣作者謝金魚說：「由於自己還是學生、沒出過社會，透過網路回應可以更了解外界的想法，對於創作未嘗不是好事。」

    　不過，她也坦言，有些作者為了要衝點擊數，會刻意迎合讀者、讓情節流於灑狗血，宛若台灣的鄉土劇，為了飆高收視，會有誇張的情節發生。

    　在晉江文學網上，讀者的評論同樣也有委員進行評比，撰寫1000字以上稱為「長評」，優秀的長評會被放置在顯著位置，也可獲得作者贈送的閱讀點數。謝金魚說：「許多讀者看得甚至比作者還細，他們會找出小說邏輯上的錯誤。」在這種網路公開評論的機制下，讀者和作者的關係較之傳統出版更為平等，讀者就像是另一種「作者」。

    　透過這些機制，晉江文學網增加了網友的黏著度，讓網友不只是瀏覽者，而是情感與知識交流的粉絲俱樂部，穩固龐大的讀者群。

    　版權用到極致 好故事變成好生意

    　除了「廣積糧」，侯小強曾經指出，盛大文學的另一個策略是：「深挖洞」，意指把每一個版權都運用到極致。盛大文學為此特別成立了專門的影視部門，每兩個月固定向各大影視製作機構寄送15部有改編潛力的網路小說。也就是說，在晉江網上發表的內容，只要挾帶著高人氣實力，未來都可能是躍上大銀幕的故事。

    　不過，晉江文學網並不能強制掌握每個作品的各種版權，作者仍有選擇的權利，如最近火紅的《步步驚心》雖出自晉江文學網，但影視版權在作者手中。即使如此，這種整合版權的模式，已為盛大文學帶來不少生意。根據大陸媒體報導，盛大文學迄今已售出超過百部網路小說的影視改編權，知名的《鬼吹燈》就在其名單之中。

    　都說出版生意難做，看「晉江文學城」的例子，或許可以給我們一些啟發。一個網站，輔以聰明的遊戲規則，就能整合好故事、好讀者、好通路，成就一門好生意。